1: ばーど ★ 2018/01/03(水) 17:46:09.06 _USER9
post_21873_12
日本貿易振興機構(JETRO)がまとめた「ジェトロ世界貿易投資報告」(2017年版)によると、2016年の日本のEC(電子商取引)市場における企業別のシェアは「アマゾン」のアマゾン・ドット・コムが20.2%でトップに立った。2位の「楽天市場」の楽天は僅差の20.1%。3位は「YAHOO!ショッピング」のソフトバンク8.9%。上位3社の合計で市場の約5割を占めた。

 

アマゾンは先進諸国で、ことごとくトップだ。米国では33.0%、英国26.5%、ドイツ40.8%、フランス10.7%となっている。ちなみに中国ではアリババ集団が43.5%で断トツだ。日本では長らく楽天を追う展開だったが、ついに抜き去りトップに躍り出た。楽天は果たして逆転できるのか。

 

楽天の中核であるECの大苦戦を映し出しているのが株価だ。ECを手掛ける主要企業の12月7日の終値と1月4日の始値を比較すると、楽天は2.8%安。ヤフーは12.1%高、アパレル通販のスタートトゥデイは64.6%高で、はっきりと明暗を分けた。楽天の株価は、10年来の最高値(2395.0円、15年4月10日)の、ほぼ半分の水準にまで落ち込んでいる。

 

日経平均株価がこの間、16.6%高と活況に沸いているなかで、楽天はマイナスに沈み、ECで“ひとり負け”の構図だ。株価低迷の最大の原因は、米アマゾン・ドット・コムとの競争激化だ。



■楽天はネット広告に活路を求める

楽天の17年1〜9月期連結決算(国際会計基準)は好調だ。売上収益は前年同期比21%増の6764億円、営業利益は59%増の1201億円、純利益は64%増の726億円だった。

クレジットカード事業やネット銀行など金融事業が伸びた。出資先の米ライドシェア大手の業績拡大による株式評価益228億円を計上したことが収益を押し上げた。楽天は15年、スマートフォンを介した「相乗りサービス」を手掛けるライドシェアの先駆者、米Lyft社に3億ドル出資した。

 

一方、主力の国内EC事業は苦戦した。7〜9月期の営業利益は193億円と7%減。取扱高は8559億円と14%増えたが、「楽天スーパーポイント」の費用や、個人間の売買を仲介するフリマアプリの宣伝などの投資が膨らんだ。

ポイント拡大やフリマアプリはアマゾン対策の一環だ。楽天はアマゾンに対抗して、客を呼び込むべく、ポイントの上積みやフリマアプリの販売手数料を無料にしており、ECの収益悪化の原因となった。

 

楽天は「楽天経済圏」戦略として、ECだけでなくクレジットカード、オンライントラベルなど1人の顧客にトータルなサービスを提供。三木谷浩史会長兼社長は「クロスセルを実現」すると謳っている。

 

クロスセルとは、ある商品の購入を考えている客に、その関連商品を勧める手法だ。わかりやすい例では、ハンバーガーを注文した客にサイドメニューを勧めるといった方法がそれに当たる。ECサイトでは、利用者の購入履歴やアンケートの結果を分析して、次に売り込む物品やサービスを決める。

 

だが、金融などの利用で得た楽天のポイントの使いみちは、提携する一部の百貨店やドラッグストアなどを除けば、楽天市場を中心とした楽天内のECに限られる。楽天市場の出店店舗数は4万5519店(17年9月末)。ECの魅力が薄れれば、ポイントをためる動機付けとはならない。

 

スマホの普及で、アパレルのスタートトゥデイ、家電のヨドバシカメラなど自前サイトを運営する専門型が台頭。モール型の楽天は、直販型のアマゾンと専門型の挟撃にあって悪戦苦闘している状態だ。

 

そこで楽天は広告事業に活路を求め始めた。7月に電通と合弁で楽天データマーケティングを設立。長年ネット広告業界で活躍してきた有馬誠氏を引き抜き、新会社のCEOに据えた。有馬氏はヤフー常務取締役、グーグル日本法人の代表取締役を務めた経歴がある。

 

三木谷氏は「これまでは楽天市場を中心としたECビジネスの会社だったが、これからは会員情報を中心に据えたデータビジネスの会社になる」とぶち上げた。

 

AI(人工知能)や、ビッグデータを活用する楽天のビジネスモデルの変革といえば聞こえはいい。しかし、「ECビジネスでアマゾンに敗北した宣言」と受け止める向きも少なくない。アマゾンに抜かれた楽天の反転攻勢の道のりは険しい。



>>2以降に続く

配信2018.01.03
Business Journal
http://biz-journal.jp/2018/01/post_21873.html

引用元: http://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1514969169/


2: ばーど ★ 2018/01/03(水) 17:46:18.22 _USER9
>>2

■アマゾンは採算度外視した手法でライバルを駆逐

アマゾンは独特の経営手法を採る。目先の利益を度外視して、赤字でもいいからシェアを拡大する。また、大規模な物流システムとECサイトの拡充を優先してサイトの巨大化を図っている。ライバルを駆逐して圧倒的なシェアを握れば、利益は後からついてくるとの考えだ。



米アマゾン本体の最終損益が黒字に転換したのは15年12月期だ。無配を継続したが、そもそも多くの投資家は配当など当てにしていないだろう。いかに成長するか、株価が上がるかで投資しているからだ。アマゾンの経営は時価総額の最大化に価値を置く。アマゾンの時価総額は63兆円(12月8日時点)。アップル、マイクロソフトに次いで世界第3位だ。

 

日本に上陸したアマゾンは、採算を度外視した手法でライバル社を蹴散らして駆け上がってきた。アマゾンの日本事業の16年(1〜12月)売上高(ドルベース)は107.9億ドルで、前期比30.6%増だった。

 

16年の年間平均為替レート(108円)で換算すると、日本事業の円ベースの売上高は前期比17.5%増の約1兆1653億円となる。アマゾン日本事業の売り上げには、直販のほか第三者による販売(マーチャント売り上げ)の手数料収入も含まれる。

 

アマゾンは書籍や文具、各種玩具、さらに飲料・食料品や大型動物の実物大模型に至るまで多種多様な商品を取り扱う。さらに、地域によっては、注文した翌日どころか、当日に商品を入手できる。ECサービスの本質的な部分で楽天をしのいでいる。

 

9月には日本でオフィス向け通販に本格的に乗り出した。10月にはファッション分野の強化の一環として、都内に世界最大の撮影スタジオを建設する計画を明かした。

 

アマゾンのような直販型は、商品の仕入れコストはかかるが自社の方針通りに運営できる。取引先はエンドユーザーだ。これに対して、楽天のモール型は商品の仕入れコストはかからないが、あくまで商品の販売は出店している企業が行うので、自社の思う通りには運営できない。直接の取引先は、出店している企業でエンドユーザーではない。

 

直販型のアマゾンとモール型の楽天。ビジネスモデルの違いが、両社の明暗を分けたといっていいかもしれない。


おわり

3: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:47:39.39
アマゾン「え?誰?」

4: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:48:29.45
>>1
楽天も、日本の既得権益層に配慮したビジネスモデルだからなw
そら負けますわ( ゚д゚)

5: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:48:37.28
>>1
楽天は他分野での不祥事が多過ぎて企業イメージが最悪だもの。
KOBO然り、楽天トラベルの事故被害者宛てメール然り、楽天証券のWikipedia編集然り枚挙に暇ない。

69: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:00:29.76
>>5
違うな。
結局は利用者、金額規模だよ。

6: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:48:37.76
そしてロッテに吸収される

8: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:48:57.53
>採算を度外視した手法でライバル社を蹴散らして

これって、思いっきり
独占禁止法違反じゃないの

12: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:49:46.41
>>8
そのはずだけど、どこの国も独禁法で取り締まらないんだよな

9: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:49:04.05
楽天ヘビーユーザーだけど、
会員情報売られたら困るんですけど。(´・ω・`)

41: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:55:39.49
>>9
安心しろよ もう売られてるから

10: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:49:12.38
ヨドバシ1択だわ
アマゾンもほとんど使わん

115: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:04:52.66
>>10
ヨドバシカメラは品数さえもっと増えればなぁ…

使いたいんだけど使えないのがもどかしい

14: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:50:56.07
楽天も倉庫作って自分で販売したら?

17: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:51:25.71
アマゾンとか禿の赤字でシェアとる作戦は
最後は刈り取りに来るから結局客が損するんよ

111: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:04:31.78
>>17
その時にライフスタイル変えられないと辛いね

20: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:51:42.47
チッコイ店の寄せ集めって使いづらい。
全部ヨドバシに吸収しようぜ
倉庫も梱包も一緒にしようぜ。
パンツと乾電池一緒に入れてくれ

24: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:52:25.45
ポイント考えれば楽天が1番安い事もあるけど

とにかく使いづらい

本当にIT会社か?
能力ないのか?
バカなのか?

43: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:56:20.17
>>24
旅の窓口→楽天トラベル
あおぞらカード→楽天カード
イーバンク銀行→楽天銀行
DLJディレクトSFG証券→楽天証券
Edy→楽天Edy
アイリオ生命保険→楽天生命
など楽天はよそからサービスを買収して手数料を稼ぐだけ

54: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:57:47.59
>>43
FREETELも買ってたな

26: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:52:47.54
メジャーになっても楽天の胡散臭さは異常

29: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:53:04.25
>16年の年間平均為替レート(108円)

え、これどういうこと?
まさかamazon共和国レート?

38: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:54:42.93
>>29
当時のトヨタの想定レートもそれくらいだったよ

31: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:53:49.26
まず税金を払ってもらおうか

34: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:54:03.64
楽天モバイルでポイントで払ってるけど廃止はないよな…(´・ω・`)

39: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:54:51.87
楽天は初期の頃の一度でも買い物したらスパムメールが山ほど届く
ってのがかなり痛かった
あれに懲りて一見さんしか利用しなくなったし
20年くらいたってもそのイメージが強すぎて利用する気になれない

42: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:55:56.29
>>1
【楽天はなぜ先行き不安なのは明らかなモール型にしたか?】

1.「楽天のせいで潰れた」という批判、難癖(893・総会屋・チンピラ含む)を回避
  イオンへ向けられているような批判を回避できる
2.既存の小売業者と“共存共栄”(笑)
3.楽天に加入するもしないも自由、選択権は小売店側にあるというアリバイ作り
4.自営業者・中小零細企業は自民党のコアな支持層なので、
  自民党との衝突路線を回避

行き詰まるのは当初から明らかだった。

56: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:58:03.84
>>42
5.トラブル・責任を加入店側へ丸投げしてリスク回避

45: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:56:43.28
ポイントうるさい
ポイントなんか最後のTカードも財布の中から外した
その後はTカード作りますか?どっちも面倒な事が分かった

48: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:56:57.61
楽天ってロッテだろ
韓国資本じゃん

50: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:57:17.15
なら今年度内に廃業宣言しろよ。敗者は
去れ!!

53: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:57:45.52
アマゾンも一時ほどの絶対的な安さが無くなってきているから他にもチャンスあると思うよ

59: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:58:41.09
楽天で適当に商品群を眺めて、気に入ったのがあったらアマゾンで買う

62: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:58:51.11
amazonの保証で勝てる小売なんてどこにもないわな

64: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:59:26.32
ヨドバシで事足りる奴ってどういう生活してんの?

あそこの品揃え話にならないじゃん。
宣伝業者か何か?

67: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 17:59:50.75
今日はアマゾンとヨドバシでポチりました
送料無料で明日届くそうです
楽天はなあ
送料が別途かかるのもあるし、届く時間がかかるのもあるし、それに検索が面倒だから選択肢になかったわw
ポイント貯まってんだけどなあ

71: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:00:46.77
アマゾンも大したことなくなってきたな
どんどん値上げして近所のホムセンのほうが安くなってる

73: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:00:52.76
逆だよ


楽天は、むしろ よくここまでもったことを褒めてやるべき企業だ


いわば 中卒が東大卒と互角の戦いを繰り広げた的な

91: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:02:19.17
>>73
まあね。行き詰まるとわかっていても、そこに大金が落ちてるなら迷わず拾う、的な。

76: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:01:08.64
楽天てなんか普通にスーパーで小売されてるようなものが少なくて独特なメーカーの割高の商品多いイメージだわ
普段使いとしては使い辛そう

79: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:01:14.01
送料無料じゃなくなってメリットなくなったし
実質抱き合わせ販売とかしてめんどくさいし
色々使い分けてる感じ

116: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:05:20.09
>>79
アマゾンだろ
プライムの無料期間を利用すればいい
たまたまオレは今その最中

129: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:06:31.19
>>116
プライムでも合わせ買い対象とかいうのがあって最悪なんだが

81: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:01:21.88
ポイント貯めるより実際の安さ優先させるわな

83: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:01:28.60
楽天で得しようと思ったらすげぇめんどくさい
でも大して得じゃない

85: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:01:39.60
楽天のサイト超見づらい!重い!
横から下からクーポンだのカゴにいれろだの
この商品を買った人はこれ買ってますだの
関係ない表示がでてきてうっとうしいよ

226: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:18:54.86
>>85
まそういった表示はAmazonにもあるがレイアウトが一定してるので
迷うことがない目的のものも見つけやすくレジまでルーチンワークで運べる

88: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:02:05.92
正直、飲料・洗剤とかの重量物や紙製品とかの嵩高物はアマゾンで買わない罠。送料高杉。ヨーカドー一択だぉ。楽天?禿?あり得ない罠!この2つで買うくらいなら、そもそもネットで買わないぉ!

94: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:02:40.25
楽天はモール型やめて直販型にすべき

114: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:04:41.90
>>94
楽天は自前の倉庫とシステムがないから小売店化は5年はかかるな

96: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:02:48.15
ほんと楽天だけ使わなくなった
もっぱらアマゾンとヤフーとアスクル

99: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:03:17.70
そもそも楽天は選択肢にすら入らん

101: 名無しさん@1周年 2018/01/03(水) 18:03:31.57
落点の場合、欲しい商品とその値段を確認するまでに遭難して買う気が失せるんだよね

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